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Cómo escribir una Propuesta de Negocio

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3 Días
Cómo escribir una Propuesta de Negocio

Una guía paso a paso para escribir una propuesta de negocio.

1. 

Haz una investigación.

1.1 

Reúne toda la información relevante.

Reúne toda la información relevante.

Recolecta toda la información relevante que necesitarás para mostrarle al posible cliente de lo que trata tu negocio, los desafíos y oportunidades, y el contexto en el que operas.

Incluye detalles como el costo de entrada, el equipo necesario, el presupuesto de mano de obra adicional, los requisitos legales, etc.

Averigua todo lo que puedas sobre la empresa. Trata de identificar cómo puedes ayudar. Descubre cómo ganan dinero, quién es su mercado objetivo, en qué industria están y cómo han crecido a lo largo de los años.

Revisa sus informes financieros y comunicados de prensa. Visita el sitio web y el perfil de la empresa en LinkedIn.

Aprende todo lo que puedas sobre el liderazgo de la empresa y sus enfoques para los negocios y la innovación. Debes tratar de entender su forma de pensar.

Visita las redes sociales de los líderes. Indaga cualquier contenido de liderazgo intelectual disponible, como libros y artículos escritos por ellos. Busca videos de entrevistas en YouTube.

Lee las últimas noticias sobre la empresa y sus competidores para obtener una perspectiva externa. Utiliza un motor de búsqueda, pero no te conformes con los primeros resultados, profundiza un poco más.

Dedica algún tiempo a los foros de clientes y a los sitios de revisión de productos para ver cómo otros experimentan los servicios de la empresa.

2. 

Estima los costos.

2.1 

Desglosa los costos potenciales.

Desglosa los costos potenciales.

Enumera y describe en una tabla todos los costos en los que se incurrirá mientras se trabaja el proyecto.

Considera en el total un cierto porcentaje para el margen de ganancias.

2.2 

Define los pagos.

Define los pagos.

Incluye una sección sobre cómo el cliente puede pagarte e infórmale de tus calendarios de pago.

3. 

Resume y redacta tu propuesta.

3.1 

Crea un esquema.

Crea un esquema.

Tu propuesta debe incluir estas secciones, en orden:

  • Página con el titulo.
  • Tabla de contenido.
  • Resumen ejecutivo.
  • Situación.
  • Propuesta de solución.
3.2 

Escribe la propuesta.

Escribe la propuesta.

Sigue el esquema que has hecho y usa toda la información que has reunido para escribir un borrador.

El primer borrador no necesita ser perfecto, el segundo es para pulir el texto y los datos presentados.

Considera que las propuestas de negocio suelen tener entre 30 y 50 páginas en total.

4. 

Termina tu propuesta.

4.1 

Revisa el documento.

Revisa el documento.

Tómate un tiempo para revisar tu propuesta para garantizar la precisión y agrega cualquier información adicional que pueda fortalecerla.

4.2 

Redacta el resumen ejecutivo.

Redacta el resumen ejecutivo.

Una vez que hayas revisado toda la propuesta, y con toda la información aún fresca en tu mente, continúa y escribe el resumen ejecutivo.

Un resumen ejecutivo debe ser lo más conciso posible, así que trata de que sea breve, relevante y convincente.

5. 

Comparte la propuesta.

5.1 

Averigua qué formato prefiere el cliente.

Averigua qué formato prefiere el cliente.

Algunas empresas prefieren una copia impresa, mientras que otras aceptarán una versión digital por correo electrónico. No dudes en consultar para averiguar cuál es su formato preferido antes de enviar tu propuesta.

Cómo registrar un nombre como marca

Descubre qué necesitas para registrar el nombre de tu empresa como marca.

Preguntas frecuentes:

¿Qué se debe incluir en una propuesta de negocio?

  • Página con el titulo.
  • Tabla de contenido.
  • Resumen ejecutivo.
  • Situación.
  • Propuesta de solución.

¿Cómo se redacta una propuesta de negocio?

Una buena propuesta de negocio identifica claramente una situación que existe actualmente, seguido de una solución cuidadosamente planificada para resolverla. Al describir la solución, siempre es mejor explicar porqué estás calificado para abordarla .

¿Cómo se escribe una propuesta de negocio breve?

Una propuesta de negocio breve aún debe incluir un resumen ejecutivo, una declaración de la situación y una solución. Sin embargo, estas secciones se pueden resumir ya que no es necesario entrar en detalles exhaustivos. Si te piden que presentes tu propuesta en persona, un documento breve puede ser un buen respaldo.

¿Cuáles son los tipos de propuestas de negocio?

  • Solicitud de propuesta.
  • Solicitud de información.
  • Solicitud de cotización.
  • Propuestas no solicitadas.

¿Cómo escribo una propuesta de negocio para un inversionista?

Si estás trabajando en un plan para presentarlo a un inversionista, debes elaborar un plan comercial, no una propuesta de negocio.

¿En qué se diferencian una propuesta de negocio y un plan de negocios?

Una propuesta de negocio es un documento que una empresa presenta a otra, cuando desea venderles bienes o servicios. Generalmente se refiere a un proyecto para el cual la empresa puede terminar siendo contratada para llevar a cabo. Un plan de negocios es un proyecto formal para la formación y el desarrollo de un negocio.

¿Qué se debe incluir en una propuesta de negocio?

  1. Introducción y descripción general de la empresa.
  2. Investigación de la industria.
  3. Costos estimados.
  4. Situación a resolver.
  5. Plan de negocios y cronogramas.
  6. Propuesta de solución.

¿Qué extensión deben tener las propuestas de negocio?

Esto puede depender de tu negocio y preferencia personal. Sin embargo, las propuestas de negocio suelen tener entre 30 y 50 páginas.

¿Qué es una plantilla de propuesta de negocio?

Una plantilla de propuesta de negocio es un documento personalizable que describe las secciones clave de una propuesta comercial. Puedes descargar nuestra plantilla gratis o seguir nuestra guía cómo escribir una propuesta de negocio.

¿Por qué es importante una propuesta de negocio?

Las propuestas de negocio ayudan a delinear áreas de mejora y brindan soluciones claras sobre cómo pueden remediar una situación. Por lo tanto, son importantes porque ofrecen orientación y una visión completa sobre temas como costos, administración de colaboradores y del tiempo, etc.

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